En tiempos en que tanto se habla del rol y la calificación de los proveedores en las cadenas de valor de la minería, es interesante escuchar a un reconocido gestor de este segmento clave.
Con dos décadas de experiencia en la industria minera y energética, el argentino Nicolás Avellaneda, hoy director regional de Achilles, habló con CLUBminero acerca cómo está hoy, cómo cambió y hacia donde van las compras y las contrataciones de suppliers en el mundo. Además, el trabajo de Achilles en el control de suministradores en Vicuña.
LOS CAPÍTULOS DE ESTE #PODCAST
👉 SUMINISTROS Y EMPLEOS MINEROS SON LA GRAN OPORTUNIDAD
👉 TENEMOS 25 AÑOS EN AMÉRICA LATINA
👉 LOS GRANDES DESAFÍOS DE VICUÑA
👉UNA LARGA EXPERIENCIA EN ARGENTINA Y LA REGIÓN
👉 ¿HACIA DONDE VA LA MINERÍA MUNDIAL?
LOS SUBRAYADOS DE AVELLANEDA EN CLUBminero
+ El negocio de los suppliers y de los registros, la gestión, el management en la minería regional se debe fragmentar para analizarla por geografía. Si bien está en boca de todos el Triángulo de Cobre de Argentina, Perú, Chile, inciden el nivel de desarrollo, cuestiones políticas gubernamentales, regulaciones, etcétera, de cada país de la región. Países como Chile, hace un par de décadas, han avanzado siempre firmemente y sólidamente en la gestión de riesgo en la cadena de suministro.
+Compañías como Codelco tenían procesos sólidos, que se han ido profundizando, para hacer este due diligence, este análisis de los proveedores, encontrar cuellos de botella, oportunidades, desarrollo de proveedores, etcétera.
+Perú y Brasil también, están en un segundo escalón. Luego Argentina y México, tienen algunas similitudes, algunos países van más atrás en esta disciplina.
+Hay cambios globales regulatorios. En Europa, en Canadá, los derechos humanos en la cadena de suministro han puesto el acelerador a las empresas. Una compañía que opera en Argentina, y de capitales canadienses, le presta atención a este tema por los accionistas, tsus operaciones en el mundo tienen un fuerte escrutinio, monitoreo, sobre quiénes son sus proveedores, con principios alineados con temas de derechos laborales, salarios justos, sin vínculos con el narcotráfico, con actividades ilegales, etcétera.
+ En los últimos cinco años, hubo una enorme transformación, independientemente del desarrollo de cada país. Hay muchos proyectos muy interesantes, y salimos de aquello de que el proveedor completa un formulario para trabajar conmigo, para trabajar en modelos más profundos, registros, verificación, cruces con fuentes externas.
+ Las compañías hoy tienen que actuar más rápido en esto. Ya no está aceptado ni por las regulaciones ni por la opinión pública el hecho de decir "no sabía que este proveedor no cumplía con lo mínimo". En ambos lados de la mesa está pasando. Hace 20 años que estoy en este tema, y veo en la Argentina en los últimos 10, esta transformación. Las cámaras proveedoras también entienden este mensaje.
+Si uno quiere ser un proveedor y tener oportunidad en este boom minero, se tiene que preparar de antemano, la vieja práctica de ir piloteándolo no va más, porque los estándares subieron. Eso de "veo qué hay y voy mejorando sobre la marcha", hoy es difícil. Los proveedores, antes de buscar negocio, tienen que tener buenas certificaciones medioambientales, políticas internas, situación financiera, etc..
+ Si soy una pyme de Mendoza o San Juan, tengo buenas posibilidades porque hay buenos programas de desarrollo de proveedores, voy a tener más oportunidades.
+Achilles tiene unos 35 años de vida y 25 en la región. Somos líderes globales, pero también un referente regional en soluciones para la gestión de riesgo en la cadena de suministro.
+ Hacemos todo esto de punta a punta. Resolvemos el problema desde presentar a una empresa compradora el riesgo que representa un proveedor, investigando en variadas fuentes, sin que el proveedor conozca que está siendo evaluado, hasta hacer una auditoría en sus instalaciones, revisar procesos, capacidades, etc.
+ Trabajamos mucho en el tema de la mitigación del riesgo de su contratación laboral, que en Latinoamérica es un gran problema en todas las geografías.
+Verificamos que los contratistas paguen bien a sus trabajadores, que hagan los aportes a la seguridad social, impuestos, seguros, etc., para que nuestros clientes no tengan lo que llamamos riesgo luego de pasar por la puerta,
+ Cada vez que un contratista entra a una mina, implica un riesgo para el cliente. Riesgo de todo tipo, accidentes, reputacionales, etc.
+ Trabajamos con el sector minero, energético, gobierno, retail, en toda la región. Tenemos más de 160 clientes importantes en toda la región. Y más de 15.000 clientes que son los proveedores. Somos un vínculo en el medio. Nuestro trabajo también es agregar valor al proveedor, ayudarlo a cumplir su calificación de la mejor manera posible, fluida, etc. Y ahí hay una parte importante de lo que hacemos en Achilles. Somos la única compañía con presencia regional en toda la región.
+ Si un proveedor peruano o argentino tiene que hacer un proceso, habla con nosotros. Estamos en esa proximidad con el proveedor que es clave para que esto fluya
+ Vicuña, en términos del alcance técnico, es muy similar a otros grandes proyectos mineros. Pero la gran diferencia y muy positiva de este proyecto está en la disciplina de gestión de riesgo, los nuevos proyectos mineros van de menos a más en este aspecto.
+ Vicuña lanzó un programa, del cual Achilles es sólo una parte, comparable a programas de calificación de productos de las grandes compañías mineras como Codelco o Antamina. Es algo que habla muy bien del management, de esa capa decisoria en el proyecto, que es arrancar de cero con un programa de clase mundial.
+ Siempre es más difícil comenzar bien de entrada. Demanda más energía, normalmente es más friccional, hacer lo correcto. Hay una tensión entre hacer lo fácil y lo correcto, y Vicuña es un muy buen ejemplo de un comienzo con el pie derecho. Una vez que comience la construcción, a tener más actividad intensiva, su gestión de productos será como el de una compañía con 10 años de marcha.
+ Eso permite a los proveedores tener una mejor diferenciación y al comprador tomar mejores decisiones de riesgo. Eso es muy bueno. Nuestra labor es recolectar la información, hablar con el proveedor, acompañarlo en el proceso, validar esa información, complementarla y ponerla disponible para el comprador.
+ Esto no solo en los proyectos que tenemos en Argentina, es lo que hacemos en general.
Durante la puesta en marcha de proyectos, trabajamos cerca de nuestro cliente. Con tantos años de experiencia y proyectos similares, nos permite un bagaje de conocimiento que compartimos con el cliente, buscando un equilibrio sano entre los requisitos que el cliente que no son caprichos, tiene que responder a otros stakeholders dentro de la industria, accionistas, autoridad en los países de la inversión de origen, a la autoridad en Argentina.
+ Jugamos durante la puesta en marcha y la ejecución del proyecto, trabajando con nuestro cliente, compartiendo qué hacen compañías similares, qué es de alguna manera exigible, qué no tanto, y tratar de ser una pieza más en esa definición.
+Hace muchos años buscamos trabajar siempre cerca de la minería. Hemos tenido muchos proyectos en Argentina, en toda la región. HOY vemos un momento transformacional. Todo lo que ha aparecido en los últimos dos o tres años, esta Argentina más pro minería, trabajando más entre gobiernos provinciales y nacional. Siempre hay conflictos, desacuerdos, pero trabajando parecería como que hay un envión en la minería, es algo que en estos 20 años nunca ví.
+Hay una etapa de consolidación y aterrizaje de esos proyectos. En lo que respecta a nuestra disciplina, creo que es momento también de que empresas comoAchilles, como calificadora, trabaje cerca de gobiernos, cerca de cámaras, para proveer información de calidad sobre la cadena de valor minera.
+Estamos muy interesados en conseguir otras compañías mineras como clientes, con nuestra buena información agregada de la cadena de valor. Eso puede ser información que es consumida por las cámaras, por las asociaciones, por cámaras de proveedores, cámaras de operadores. El gobierno puede trazar el punto base de muchas iniciativas estratégicas.
+ Esa información agregada puede permitir saber en qué categorías o servicios o productos hay menos desarrollo o hay más estrés financiero. Y orientar a muchos actores claves a mejorar esa brecha e impulsar una minería mejor. Por otro lado, en la Argentina, este boom está lleno de actuales inversores internacionales y mucha gente interesada.
+ Todavía el inversor internacional necesita estar seguro de que el modelo este pro minería se sostendrá a más largo plazo. Hay mucho interés externo, pero mi punto es que a medida que hay más capital extranjero que está basado en países con un fuerte escrutinio y una fuerte presión sobre la debida diligencia en la que hagan el suministro.
+ Argentina va a tener que moverse más rápido. Desde Achilles estamos con una fuerte inversión de recursos humanos, tecnológicos, en todas las áreas operativas, comerciales, cerca de la minería argentina. Es uno de nuestros ejes estratégicos.
+ En 2025 desarrollamos nuestro plan estratégico para tres años en la región y la minería argentina está en el cuadrante de los más importantes. El abril 2025, adquirimos una compañía sanjuanina que nos complementa, Infocontrol, con muchos vínculos con la minería.
+ E incorporamos tecnología, capital humano y conocimiento sobre la minería en San Juan, en Mendoza y eso fue nuestra primera pata tangible, nuestro primer paso tangible para esta aporte.
+Estamos muy entusiasmados y expectantes, participando en todo lo que podamos. Y del lado de la industria vemos una oportunidad histórica si este capital sigue llegando a nuevos proyectos.
+ Así, Argentina estará al nivel de países mineros comparables en términos de reserva, en términos de potencial y llegar a estar exactamente igual en términos de desarrollo minero, cadena de suministro, creación de empleo local, etc.
+ Globalmente, hay dos o tres aspectos importantes. Desde hace cuatro o cinco años, la palabra más nombrada en la industria es la cadena de suministro lo que ha desplazado en las compañías a los postulados de ESG y al alineamiento a los objetivos ODS de las Naciones Unidas.
+ El escenario inestable global, las guerras, los aranceles de EE.UU., la definición del narcotráfico como terrorismo, repercute en muchas industrias, en la mineras que tienen que poder cambiar cadenas de suministro, mover proveedores, por donde puedan trabajar muy rápidamente.
+ La Inteligencia Artificial está ayudando también, para que nuestros clientes puedan ver más rápida información de su cadena y tomar decisiones si hay un nuevo arancel o una prohibición de comprar a cierto país, mutar rápidamente.
+ Poder explicar a cualquier autoridad que hago un due diligence correcto y reviso a mis proveedores antes de que sean socio de negocio. Explicar también a los accionistas que eso está en orden. La clave de nuestra disciplina es saber el rumbo hacia dónde vamos.
Artículos relacionados
El Ranking de Proveedores 2026 arranca con expansión regional
CLUBminero
Empresas y Negocios29/05/2026
Lo más visto
